売却を依頼されて想う事

売主様と買主様との利害関係は相反します。

その為、どちらの味方になるのか、中立になる

のか、味方のふりして全然違うのか、不動産屋

さんによってその考えはバラバラです。

さて、私の考えとしては、“ご依頼をいただいた

お客様の味方になる”が考え方の原点になりま

す。

ですから、依頼状況に応じて売主様の味方にも

なりますし、買主様の味方にもなります。

今回のテーマでは売却の時に想う事ですが、売

却のご依頼を受けたとき、いろいろと想う事があり

ます。

 

特に、なかなか売れない不動産の売却依頼を

受けたときほど、それを強く考えさせられます。

おかげさまで、たくさんの売却依頼を受けている

中で、今月は2件のお申し込みが入りましたが、

なかなか売れない場合は、頭をひねってひねっ

て、いっぱいひねって考えます。

それこそ一筋縄ではいかないのです。

で、売却後もその人の生活がありますから、なんと

かその方の生活がより良くなるように協力したいと

いう心情がわき、何とかプラスになるための要素を

自分なりに考えますし、いわゆる裏ワザ的な対応

でより良い条件ができるのであればその様な事を

するわけですが、いろいろ考えてもなかなか、手取

り額を増やすための方策というのは出てこないこと

もあります。

そうなるとメリットある税制を使って、手取り額を増や

すことも一つの方法になるわけです。

それに、それを購入される方がいるわけですから、

あまりにも売主様に偏るような事があれば、結局

は市場から相手にされない物件になってしまうの

です。

バランスも重要な要素なのです。

とはいえ、物件のもつ特性がありますから、単純で

はないのです。

 

売却で成功するかしないかは、不動産業者のや

り方もあるわけですが、売主様自身のお考えも

状況により変わらないといけないことも、しばしば

あります。

ところが、その当人である売主様にもさまざまな

悩みや考えがあり、それが間違っているのかとい

うとそうではないわけで、なかなか売れないときに

は、申し訳ないという気持ちも生まれてしまいます。

 

さて、いろんな考えがあって、様々な考えの元、

募集活動をし、いよいよ売れないとなった場合、

それは市場から評価をされていないと考えるのか、

それともタイミングと考えるのかになるかと思います。

売却期限に、特段の期限がないようであれば、

時期を待っていれば、良いお客様が見つかるで

しょう。しかし、期限が迫っていて、すぐにでも売却

したい、となれば価格は下がることになります。

●時間をかけて売れる余裕がある

⇒ 高い価格で売れる可能性が増えます。

●3~6か月以内で売りたい

⇒ 相場前後の価格で売れるでしょう。

●早急に売りたい

⇒ 相場より低い価格になるでしょう。

という事になります。

売り方も買い方も、ケースバイケースですから、その

状況によって業者の対応は異なるわけです。

人によって、何がプラスでマイナスなのか。

そして、何がその方のベストなのかは、その方の

状況により全く異なるわけです。

困っている時は、まずは相談してみて、その上で

納得いくように売却を行う事が理想です。

最終的には、ご自身が納得いくかいかないか。

そこが最も重要だと思います。

いずれにせよ、ご依頼者の利益に寄り添えるよう

な仕事をすることが最も大切だと思っています。

投稿者: わいわいアットホーム

わいわいアットホームは、府中に根差した府中が大好きな不動産屋さん。 もちろん府中市の他に、近隣市区も取り扱っております。 わいわいアットホームは、お客様一人一人の気持ちを大切にできる不動産屋さん。 当たり前のことかもしれないけれど、その当たり前のことって、結構むずかしいんです。 だって、ノルマを抱えているサラリーマン営業マンでは、売上が最優先なんですから。 その点、わいわいアットホームは、お客様が主体となって、本当に不動産取引を楽しくできるんです。 一生に数少ない不動産取引を、楽しい思い出にしたいお客様にはピッタリですよ♪ ほんとは、来店されるとコーヒーとお菓子を食べながら、楽しく落ち着いてお話しができます。気軽にご相談してみて♪